創新培訓方式 提高企業談判能力
  時間:2012-05-17  來源:株洲高科   瀏覽:

高科集團副總經理段新宇與學員交流實戰談判經驗
為進一步加強企業員工隊伍建設,切實提高營銷人員的業務水平,高科集團對集團及子公司營銷人員進行了一個半月的談判技巧培訓,結合企業現況多角度全方位培養談判精英。
該培訓以播放知名談判專家、上海世博會談判溝通培訓師、邦智咨詢CEO 潘黎主講的《實戰談判技巧》系列碟片為主,加以學員互動、領導點評為輔,培訓為每周3的晚上進行,分6次完成,重點講解了如何充分認識談判策略路線;如何把握談判的關鍵性控制要素;怎樣突出利益訴求點,用利益抓住對方的興趣點,怎樣有效營造營銷雙方合適的一種情感和氛圍等工作。
培訓課上,參訓學員都結合自身實際,說出自己的好做法及工作中的困惑之處并進行討論,還進行了談判模擬演練,從而解決了許多實戰的疑難問題,通過培訓,學員對談判案例分析的敏捷性和思考深度更上了一層樓,有利于公司人才的儲備和長遠發展。
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